Skip to content 文/熊柴柴 来源/壹娱观察 当雪梨
、淘女林珊珊的郎落偷漏税事件被正式公布 ，周遭一切就像多米诺骨牌一层层倒向雪梨和背后的淘女宸帆。 12月9日，郎落雪梨 、淘女林珊珊微博账号被封禁；12月10日
，郎落雪梨关联的淘女多家相关企业注销，并网传“雪梨被曝不给员工交社保”，郎落当天宸帆否认该说法；双12前夕，淘女雪梨官方公众号“雪梨剧透社”更名为“钱夫人剧透社” ，郎落淘宝店铺名称中去掉“雪梨”字样 ，淘女店铺主页仍然是郎落正常的双12预热阶段；但在双12开播前 ，雪梨的淘女淘宝店铺却“消失”在一片热闹的促销氛围中 ，有网友抱怨“本来加购了一波衣服，郎落等到下单才发现失效了” ，淘女淘宝平台客服对此的回应是 ：“因违反相关规定 ，该店铺商品已做下架处理” 。淘宝截图 至此
，带有“雪梨”名字的最后一块骨牌也倒了下去 。 而随着随着雪梨从双十二消失 ，那批曾带来销售神话的淘女郎们各自走向了不同方向 。 雪崩之前 ，活跃在直播间的淘女郎并不在少数 ，比如薇娅
、雪梨 、张大奕
、陈洁kiki
、烈儿宝贝等等 ，她们拥有着相似的发展路径 ：做摆拍模特-产生鲜明风格-积累粉丝成为网红-孵化品牌开淘宝店-直播大潮出现的时候，曾经的淘女郎们又都涌入了直播间 。 从她们身上，不仅可以看到淘宝的一路变迁
，同时也能够看出
，淘宝对于流量的极度渴求 。 淘女郎初养成 2010年3月 ，手淘App还未上线
，被称作淘宝门户上线了一个重点项目“淘女郎平台” 。 当时的淘女郎平台不仅是一个模特展示平台 ，更立志打造成全国最大的时尚创意基地
。对于商家来说 ，加入淘女郎平台
，是一个寻找网模 、推广店铺的营销平台 。 成为淘女郎并没有身高 、身型等等硬性规定 ，只要有较好的身材或容貌，或者有自己的特色 ，就可以成为淘女郎中的佼佼者。女性用户在登陆淘宝后 ，可以直接通过淘女郎平台的“淘女郎入口”申请成为“淘女郎”
。2012年，淘女郎日收入最高者可达5万元左右，相当于当时一线城市普通白领半年的收入
。淘女郎参与某活动 2011年
，本是浙江工商大学国贸系大三学生的朱宸慧（雪梨原名）正在准备留学事项 ，但看到淘宝红利 ，她与舍友钱昱帆(昵称：钱夫人)决定开一家淘宝店
。 雪梨的淘宝店生意模式很简单
，通过去杭州四季青批发市场看哪些款式受欢迎
，打包批发搬回小仓库 ，一件件地拍照
、上传
、销售。在这期间，雪梨不仅是自己店铺的淘女郎 ，同时也是店铺老板之一 。 当时的淘女郎江湖
，有一个不得不提的名字
，她就是张大奕 。 以“瑞丽girl”身份出现在大众视野的张大奕在微博上吸引了一批粉丝 ，身份介于模特和网红之间 。 2012年
，张大奕受邀成为淘宝店铺“莉贝琳”的女装模特。2014年 ，“莉贝琳”店铺销售业绩下滑
，时任店铺老板的冯敏联合张大奕开了一家全新的淘宝店“吾欢喜的衣橱” 。通过在微博分享自己的服装穿搭 ，张大奕迅速圈粉 ，并将粉丝引流到自己的淘宝店铺
。一年内 ，“吾欢喜的衣橱”成为了四皇冠等级的淘宝店铺 ，销量登上淘宝服装品类榜首。2015年
，“莉贝琳”店铺运营公司更名为杭州如涵控股股份有限公司 。张大奕 在#雪梨淘宝店铺被封#的微博超话下，也有网友提起张大奕的名字 。 两人几乎同期做模特开网红店 ，都是从微博涨粉导流到淘宝
，发展过程中少不了一些比较与竞争
。 2019年
，张大奕曾在微博小号疑似内涵雪梨“上市公司不要跟个体户一般见识 ，不在一个赛道”。当时，张大奕背后的如涵完成赴美上市 ，她自己也出现在庆祝现场，正是春风得意的时候
。 好景不长 ，2021年4月如涵退市 ，张大奕也因桃色传闻从淘宝直播间消失过一段时间。同月
，宸帆宣布完成千万美元级B+轮融资 ，三十年河东三十年河西。 淘宝直播再一次“改命” 在雪梨 、张大奕两位淘女郎之间出现竞争的苗头之前
，2012年 ，另一位“淘女郎”薇娅，咬牙关闭线下服装店铺 ，全面转型线上
，开了淘宝店
，第一年就大量亏损 。 虽然亏损 ，但线上的生意还得继续
。薇娅白天当淘宝模特赚外快 ，晚上选款 、拍照 ，自己做打包员 。当薇娅作为模特给自家网店和同行拍摄的鞋子月销量超2万双的时候 ，转机出现了 ，众多商家找上门来 ，指名要她拍摄商品照片 。薇娅逐渐成为知名的“淘女郎”，出场费也水涨船高 。2015年“双11”期间
，薇娅淘宝店铺的总销售额达2800万元 。 2016年6月 ，淘宝官方小二给薇娅打来电话，希望邀请她入驻直播平台 。当时的淘宝直播还是一个新鲜事物 ，淘宝官方为了打个样
，从“淘女郎”中挑选出合适的人选作为第一批淘宝带货主播 。刚好薇娅正苦于自家淘宝店铺的的流量不够大，而直播可以为自己的小店引流 ，便签约成为了第一批主播 。薇娅直播 在第一场直播中 ，薇娅带货的是自己店铺的商品，包括服装 、首饰等品类
，两个小时仅5000人观看 ，人气和交易量在整个平台都不起眼
。 当年，收到淘宝直播邀请的还有张大奕 。相比薇娅 ，张大奕曾在淘宝直播创下两小时销售额2036万的战绩 。但直播结束后的采访中，张大奕认为 ：“比拼时长的直播模式会让大家产生审美疲劳，我觉得‘双12’之后
，这个模式会有改变，因为直播的转化率在降低” 。 显然
，张大奕与如涵都错误预估了淘宝直播的潜力 。 2017年 ，一场近7000万的直播销售额把薇娅带到了话题的风口 。这场直播一直从7点播到了12点40分 ，吸引153.45万用户观看 ，点赞数达到1230万
。借势直播 ，薇娅一战成名 。在2017年的淘宝带货的排行榜TOP20中 ，薇娅稳居榜首，成为当年淘宝最具商业价值的主播
。这份榜单中 ，还出现了烈儿宝贝 、陈洁kiki等淘女郎的身影
。成为淘宝主播的烈儿宝贝 但张大奕仍然没有选择入局 ，直到2019年3月 ，如涵上市前夕 ，张大奕以“品牌爸爸”的角色首次出现在了李佳琦的直播间，见证了李佳琦凭借一句“OhmyGod”为自己旗下美妆店售出1万支洗面奶
，用时10秒钟
，张大奕对于淘宝直播的看法或许才开始动摇 。 半年后 ，张大奕发布了一条微博
，写着“对
，张大奕要直播了……之前一直把很多品牌拒之门外的我
，要开启自己的新领域了
。”抱着一个新人的态度，她称要“放准心态，好好学习 。” 在2019年的双11淘宝直播榜单中 ，张大奕的名次最高冲上了巅峰主播实时排行榜第四名 ，前三名分别是薇娅 、李佳琦
、雪梨
。张大奕的第四名一定程度上要归功于她请来了明星好友林更新助阵 ，在其余的场次中
，她的直播观看人数均未超过百万 。2019年淘宝双十一直播榜单 在淘宝直播的大背景下 ，没能跟上趋势的淘女郎们逐渐失去了姓名 。 而现在 ，伴随着雪梨的彻底离场，张大奕的难以露面，以及周扬青等人战场转移 ，淘女郎的黄金故事已然要被埋进历史里 ，默默成为中国电商史上一段“佳话”留存
。 逛逛能带来“重生”吗 ？ 淘女郎的C位早已让给了淘宝直播的主播们 ，即使涌进直播带货的浪潮里博出一个位置 ，剩下来的淘女郎们或许也不愿对自己的“淘女郎”身份有过多提及。 不管是早期靠社交媒体和运营店铺起家的诸位淘女郎
，还是现在风头正盛的淘宝直播 ，淘宝的目的归根结底都是想稳定自己的流量池 ，但从淘女郎到淘宝主播
，发展过程中出现的头部效应过于明显。 比如今年双11首场预售直播，李佳琦销售额达115.39亿元
，薇娅85.33亿元 ，雪梨以9.3亿元排在第三，与前两者差距将近10倍 。2021年淘宝双11首场预售直播 壹娱观察（ID
：yiyuguancha）在《淘宝直播难捧新人》的文章中 ，分析了淘宝主播间的断层差距
，雪梨本是有望冲击第二的人选 ，但在此次全网封杀事件后
，“老三”的位置显然没有保住 。 与此同时
，随着主播税收的风口收紧，各大头部主播
、平台在今年双11都没有晒出战报 ，但外界还是不约而同聚焦到纳税问题 ：头部带货主播到底挣了多少钱
，要交多少税 ？ 目前 ，文娱行业包括网络主播 、影视明星等在内 ，已要求在今年年底之前自查自纠 、申报纳税
。 当大主播因为税收谨慎小心 ，对于“小博主”来说或许是一个新机会 ，而这也是淘宝转换“淘女郎”的新战场 。淘宝截图 除此之外 ，早已出现在淘宝首页的“逛逛”菜单栏也在昭示着淘宝的变化 ，从逛淘宝到淘宝逛逛 ，淘宝显然对于内容生态有了更高的渴求 ，包括在今年双十一大战之前
，淘宝将逛逛专门为双11设置的“内容种草期”官宣为重要策略。 但是 ，现在的逛逛仍是小博主勤恳耕耘的地方，从而进一步给店铺带来转换，这一点 ，就像是以前淘女郎带粉丝进入店铺 ，而逛逛则更多是靠种草内容带路人进入店铺
，在这机制之下 ，“人”似乎并不好起来了
。虽然也有不少专门的种草博主在不断输出内容 ，但他们仍旧没有诞生出一个“站内明星”，至少到现在 ，走了一年的逛逛也没走出一个新“女郎”
、新“男郎” 。 淘女郎的称谓过时了
，但是淘宝仍旧需要越来越多别的方式的“淘女郎” 。在淘宝这盘棋中，即使是铁打的平台 、流水的红人 ，但流量二字
，也一直让淘宝急红着眼 。特别声明 ：以上文章内容仅代表作者本人观点
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